品牌要想在阛阓中脱颖而出，单靠传统的告白方法也曾不够，必须要在时刻或家具上苟且年青东谈主的刚需shibo体育游戏app平台，然后勾通花消者的兴味点，以更接地气的方式激勉出强烈的品牌共鸣。

撰文｜顾青云

裁剪｜沈菲菲

太卷了！

刚刚当年的双 11，不仅创造了史上时刻最长的记载，亦然各大品牌在营销上最卷的一届。

比如九牧集团刚公布的一组数据：2024 年双 11 九牧线上销售额晋升 20 亿元，在京东、天猫、抖音等多个平台霸榜行业第一！

在史上最卷的双 11 时间，九牧集团为何能够逆势猛增呢？

要是说双 11 是一块"流量高地"，那品牌的算计打算即是在用户心智中插上一面旗子——不仅要营销火力粗暴，还得在嘱咐和计谋高下功夫。

其中玩梗看成流量捕手，也曾成了品牌营销的一种独有方法。

比如在电梯里看到这条告白的话，你会预料什么？

笃信好多东谈主的第一反应会和我相同："全家桶"不是某餐饮品牌的专有秀雅吗，九牧尽然还能这样玩？

  我把像片共享到了微信群里，然后发生了这样一幕。

01.

把"梗"玩到极致的"九牧全家桶"

一驱动的说合要点，如实聚集在了"全家桶"一词上。

有群友簸弄谈：中午刚点了全家桶，怎样就变成马桶了，收场……

有群友则暗示："全家桶"这个主意早已被各式家具"抢注"，比如苹果全家桶、小米全家桶、Adobe 全家桶等等，早就成了大众口中的多数爽直，九牧卫浴的谐音梗创意，还挺有道理的。

总结下终末达成的初步共鸣：九牧的创意天然不错清楚，但和"马桶"放在一谈如实有些出乎意想。

要是九牧的营销计谋到此为止，只可说借了下全家桶的热度，善于制造领路上的冲突，还不够奥密。

跟着说合的真切，"谐音梗"飞快成了当年时。

有东谈主找到了"九牧全家桶"告白片的无缺版，群里说合的所在，飞快从"全家桶"的转机到了告白片本色自己。

在告白片中，一个小孩子用"夸口皮"的夸张口气，向小一又友们叙述着家里马桶的神奇功能："咱们家每个东谈主王人有我方的马桶，爸爸的，会陪他看球；姆妈的，有洁癖；爷爷的更历害，会舞蹈；我的马桶，性情好！以前阿谁，会咬东谈主……"

然后镜头一溜，用家长的口气勾通普通使用马桶时际遇的痛点，先容了 U 型加宽坐圈、全水路除菌、自动开盖脚感开圈、全域微重力感应等功能。

也就是说，九牧想要以小一又友的童趣视角营造可儿的告白画风，呈现马桶的多功能性和适用性，能够苟且每个家庭成员的多元化需求。更进军的是，告白片里提到的功能真实是每个东谈主王人需要的。

以至于有群友看收场告白片后，萌发了想要买一台九牧智能马桶的主张。

至此，咱们算是看懂了"九牧全家桶"的营销计谋：

第一步，将"咱们全家唯有一台马桶"这个核神色念浓缩为"全家桶"，而"全家桶"也曾是一个经典品牌秀雅，有着极高的领路度，通过新旧领路的冲突，诱导不雅众进行真切了解；

第二步，小孩子口气的告白片，和解反差感十足的本色，精确地向爸爸、姆妈、爷爷等不同东谈主群传达了家具功能，十分是和痛点的勾通，很容易在不雅众脑海中留住思绪；

第三步，强调"王人能装、装得快、装得好"的劳动升级，废除用户购买前的各样疑虑，再借助一连串的"好价"信息，在用户脑海中建树起"这个双十一，九牧包值的"的领路。

你合计这就阻挡了？

有东谈主在群里共享了九牧"真的好值"的告白片：一个对直有将就症小哥，一个不懂女友需求的直男，致使是小学数学中的十足值，王人成了九牧双十一十足"值"的谐音。

致使在图文本色上，九牧王人玩起了谐音梗。

官方公众号的双 11 活动预热中，奥密地鉴戒了"一又友圈"的排版，一看 ID 尽然是诸如滴水 Blow、窝囊为 Lee、东方不 Buy...... 丝滑地植入了恒温花洒、浴室柜等家具的双 11 活动。

这套营销组合拳不仅得胜诱导了不雅众的瞩见地，何况精确收拢了潜在花消者的痛点，给出了无法终止的购买选项，大约率会有着较高的调遣率。

九牧官方公布的 2024 年双 11 "战报" ，最终印证了咱们的猜测：九牧集团在家装建材行业 15 连冠，全渠谈霸榜第一；线上销售额晋升 20 亿元，同比增长 45%；九牧小牧的销售额增长了 255%。

02.

玩梗的精髓：获取年青东谈主的认可

复盘所有这个词双 11 时间的"魔性告白"，靠玩梗出圈的，不惟有九牧一家。

比如为了操心两款游戏在国行 Nintendo Switch 上线，宝可梦邀请腾格尔演唱了《算计打算是宝可梦人人》的中语版。

单是腾格尔的 B 站账号，这首歌一周内的播放量就冲突了 112 万，真实每一帧画面王人铺满了弹幕。

这首歌之是以能够出圈，靠的依然是极致的反差感。

比喻 B 站上的一个弹幕是这样评述的："我有种骑着炎火马，左手牵着皮卡丘，右手举着大王燕在草原决骤的嗅觉"。

再比如烦嚣谷的万圣节活动，演员寇振海在烦嚣谷万圣节现场 Cos 了陆振华的变装，蹭的正是《情深深雨濛濛》的梗。

在各种鬼畜视频和二创的影响下，《情深深雨濛濛》已然成了年青东谈主玩梗的热点 IP。

‍‍图源：小红书网友共享

就像一个网友的评述，陆振华体验到了依萍在夜场"卖力献技"的乐趣。

而在万圣节前夜，"雪姨"和"陆振华"在抖音上的"同框"还登上了热搜榜，烦嚣谷显然提前知悉了这少量。

需要想考的是：为什么越来越多的品牌在营销上可爱玩梗？关于品牌来说，玩梗当果然营销的万金油吗？

先走动复第一个问题。

"梗文化"看成一种流行元素，无疑是和年青东谈主快速拉近距离、找到共同讲话的"捷径"。在年青东谈主的领路里，玩梗不单是是一种文娱，更是一种集体心扉和意志的抒发方式。

再来解答第二个问题。

玩梗翻车的案例不堪成列，生硬地使用某些流行梗，反而会给东谈主一种"蹭热度"的嗅觉，让用户感到不适，致使引起反感。环节在于，能否获取年青东谈主关于本色和品牌的认可感。

以"九牧全家桶"为例，"全家桶"这个梗，既献技了"流量捕手"的变装，还起到了"桥梁"的作用。

浮浅来说，先用"全家桶"唤起不雅众的酷好心，然后地愚弄小孩子"夸口皮"的四个场景，指导大众空预料普通糊口中与马桶关系的各样痛点："爸爸"万古刻蹲茅厕导致屁股疼、"姆妈"老是嫌弃马桶太脏、年龄大的"爷爷"不会用智能马桶、小孩子使用坐便器时，总会被夹到屁股……

这些场景让不雅众会心一笑，同期也记着了九牧智能马桶的功能。终末那句"唯有这一台马桶"，再一次呼应"全家桶"的梗，在脑海中酿成"正本九牧全家桶是这个道理"的追忆锚点。

图源：九牧告白截图

为什么这样的告白片不被用户反感，致使会主动在酬酢媒体上说合，献技了"声量放大器"的变装呢 ?

浅层的谜底是九牧等品牌找准了与年青东谈主调换的方式和渠谈，让家具在悄然无声中融入了他们的糊口，告白片不再只是冷飕飕的告白；

再深一层的谜底则是围绕用户痛点的时刻翻新，比喻九牧告白片中提到的全水路除菌时刻，完结了从水源、水路到水洗结尾全水路洁净如厕，除菌率可达 99.99%。

用户是理性的，亦然理性的，他们会因为一个梗清楚某个品牌，但最终决定付费的，仍然是家具所能带来的价值，告白片不外是家具价值的另一种解释。

03.

写在终末

正如咱们之前著作中所提到的：越来越多花消者驱动想考我方的信得过花消需求，转头以东谈主为本的花消，转头商品所能提供的价值。

双 11 时间的营销"暗战"，恰正是新花消趋势的聚集抒发。

不管是卫浴品牌九牧、游戏 IP 宝可梦，照旧以"吸睛"为主的烦嚣谷，它们王人在不同进度上响应这样的趋势：

品牌要想在阛阓中脱颖而出，单靠传统的告白方法也曾不够，必须要在时刻或家具上苟且年青东谈主的刚需，然后勾通花消者的兴味点，以更接地气的方式激勉出强烈的品牌共鸣，才气在强烈的阛阓竞争中得胜"出圈"。